Kategorier
Direktesalg

Vurderer du å jobbe med direktesalg? Her er mine beste tips.

Du har garantert fått en forespørsel eller 100 om å begynne å jobbe med direktesalg. Du har kanskje ikke fått like mange forespørsler om å kjøpe noe gjennom direktesalg? Det er nemlig her problemet ligger. Mener jeg. Det er nettopp der svaret til deg som vurderer å jobbe med direktesalg ligger. Skal du lykkes gå for et selskap hvor produktene elskes av andre enn de som selger de, og hvor de som vil at du skal jobbe for deg, faktisk vil at du skal lykkes, ikke at de skal lykkes selv.

Det kan fort gå veldig bra! Hvis du tar rett valg.

La oss kalle en spade for en spade.

Først og fremst så er det på tide at vi gir selskapene som jobber med direktesalg som salgsmetode den kred’en de fortjener. Det er på tide å slutte å svartmale en salgsmetode som er blitt hverdagskost via netthandelen, og det er på tide å slutte å disse en driftsmetode som skaper vekst og lønnsomhet. Når den driftes på rett måte. Som det er med alle bedrifter.

Mye skjedde med oss når Covid 19 gikk til angrep på rasen vår. Vi ble låst fast i våre hjem og netthandel og direktesalg ble den eneste måten mange av oss kunne handle.

Flere og flere av oss velger å handle på nett for å få varene våre hjem. Kolonial.no har gjort det mulig å også gjøre dette med dagligvarer. Vi har henteordninger for matleveranser som Wolt og Foodora.

Mellomledene som selskapene er avhengig av å ha for å levere varene, eller ta seg av kundebehandlingen skaper arbeidsplasser. Arbeidsplasser vi er helt avhengige av å skape fremover. For om litt er olja slutt. Om litt har teknologien overtatt 50% av arbeidsplassene vi har i dag utenom olja.

Så la oss kalle en spade for en spade. Det å jobbe i en direktessalgsbedrift er som å jobben i en hver annen salgsbedrift. Den eneste forskjellen er at du får betalt for resultatene du skaper, og ikke for tiden du bruker.

Å skape sin egen arbeidsplass og sin egen lønn er ikke så dumt.

Ja, det er skremmende å få betalt ut i fra resultatene vi skaper, når vi er vant med å få betalt for tiden vi bruker. Jeg skjønner det. Det er noe nytt og annerledes, og for mange skremmende å bytte ut den trygge lønnen de har i dag, mot en lønn de kun vil få hvis de leverer gode tall til bedriften de jobber i.

Samtidig så er det noe enormt givende med å klatre oppover i bonus utbetalingsstigen etterhvert som salgstallene øker.

Du trenger heller ikke å bytte ut den trygge lønnen din med en gang. Du kan beholde den trygge lønnen din og arbeidsplassen din frem til du ser at du tjener det samme eller mer fast fra din nye arbeidsplass. De fleste starter deltid og jobber seg oppover. Og det er også det som anbefales.

Still dette spørsmålet til de som kontakter deg med jobbtilbud:

1.Hvordan lykkes dine selgere med salg av produktene?

Hvis jeg skal begynne i en hvilken som helst jobb så vil jeg vite hvordan utsiktene mine for å lykkes i den jobben er. Hvordan har de andre som jobber i den bedriften det? Hvor lenge blir de som begynner å jobbe der værende. Hva slags lønn får de når de har jobbet så og så lenge, og er det noen gode bonusordninger.

Disse spørsmålene er spørsmål du må stille før du i det hele tatt ser hva det er du skal selge. Lykkes andre, kan du også lykkes.

Når jeg ble ansatt som salgssjef i Amberly Cosmetics var det viktig for meg å se på strukturen i selskapet når det kom til selgerne. Hvordan kunne jeg hjelpe de lykkes? Hva var det som måtte til av motivasjon og inspirasjon for at de ikke bare skulle selge godt, men også trives i jobben. Hvordan kunne jeg skape gode ledere som hjalp sine selgere med å lykkes?

Det å få lov til å forme den strukturen og se hvordan resultatene kom når endringene ble satt i gang, var utrolig gøy. Det viser hvor viktig denne strukturen er og at opplæringsbiten og salgsbiten fungerer når strukturen fungerer.

Valg av feil leder er årsaken til at mange ikke lykkes.

Det er uhyre viktig at du som vurderer en slik jobb setter deg inn i hvordan det vil være å jobbe, ikke bare med det selskapet, men også med den som tilbyr deg jobb. Hva har denne personen å tilby deg? Vil du lykkes bedre med å jobbe med den personen som din leder, eller en annen person i selskapet som din leder?

Valg av feil leder er årsaken til at mange ikke lykkes. Velger du deg en dyktig leder, som har fokus på at du skal lykkes har du alle forutsetninger til stede. Da er det deg og innsatsen din det står på.

Velger du en leder som har som mål at hun/han skal lykkes, så står du i fare av å være en selger på et samlebånd av selgere som aldri blir fulgt opp. På samme måte som du som kunde ikke blir fulgt opp hvis du velger å kjøpe via en selger som er mer opptatt av å selge mest mulig til flest mulig enn å ha gode kunderelasjoner slik at hver kunde handler igjen.

Det er et hav av selskaper å velge mellom, og det er et hav av ledere å velge mellom.

Når Covid 19 skjedde og jeg mistet hovedinntekten min på en dag, forstod jeg at jeg måtte begynne å jobbe med direktesalg igjen. Jeg ville ikke komme i en slik situasjon igjen, og for meg var denne perioden uten kunder en ypperlig periode for å sette i gang med å bygge meg opp en kundekrets og team av selgere jeg ville hjelpe lykkes.

Jeg gikk gjennom hele lista.

Alle selskaper ble vurdert skikklig. Jeg satt igjen med 3 valg og jeg valgte det selskapet jeg valgte av 3 grunner. Produktene falt i smak hos meg og jeg kan stå inne for salg av disse. Selskapet har fornøyde kunder og selgere. Strukturen til selskapet er slik som jeg bygde opp strukturen i Amberly Cosmetics. Den har jeg dokumentert at fungerer via salgstallene vi oppnådde der.

Salg er ikke noe hokus pokus. Alle kan lykkes med salg. Men det er viktig at du setter deg selv i fokus og finner et selskap hvor du ikke bare lykkes men også får betalt godt for resultatene du skaper.

Lykke til meg letingen. Ta gjerne kontakt hvis du trenger noen råd.